背景

中国有二类人不是一个职位，而是一个阶层。一个是企业家，一个是农民，这两类人都是风险极高，责任极大的。工业和信息化部2015年的统计数据显示，中国中小企业平均寿命却仅2.9岁。

近些年资本市场青睐互联网和新概念，而传统的农业企业IPO之路异常艰难。最近IPO财务核查中，20余家农业企业提交了终止IPO审查申请，比例远高于其他行业。可见，相比于其他行业，农企想要依靠资本市场更难。业内甚至流传着“京广线以西少去，农业企业别投”的说法。那么，到底是什么原因导致农业企业这么难做呢?

农业企业经营存在的七大问题

一、经营理念和内部制度

企业内控制度的建设，对企业的扩张发展非常关键。有了制度，管理才有依据。企业内控制度的不完善，造成决策没有依据，没有条款制约，如短贷长投。短贷用高成本的民间资金，固定资产却迟迟不能产生效益，资金供需的错配，导致很快就出现资金链断裂的情况。

另一方面，不注重企业内部文化建设，经营管理的理念落后，企业盈利时这些问题会被掩盖，但一旦遇到市场不景气等问题，企业内部难以通过文化、管理手段等凝聚起强大的战斗力，扭转危局。

二、人脉关系

过于依赖、相信人脉关系而非完全依靠市场运作。国内市场是一个以人脉关系为主的市场，认为通过人脉可以解决很多问题。而发达国家市场则相对成熟和理性。当考虑找人合作、了解信息的时候，无论人脉关系的强弱，市场运作才是最佳选择。

三、财务杠杆和风险分担机制

做企业难，做农业企业更难。现在市场挤压企业的利润，每年几乎都是给银行打工;有时候也需要民间借贷过桥。公司会出现资金链断链、负债过重、经营困难等现象。在贷款这件事上，银行从来都是挑肥拣瘦的，运作好的时候，逼你贷款，出现困难的时候，就釜底抽薪。

农企在银行面前是很弱势的，很多农企甚至都没有抵押物，老板拿自己的房子抵押来贷款的，一旦银根收紧不但企业会倒闭，可能连家都回不去。

典型案例：圣丰乳业 高利贷

国内乳品不被消费者信任，进口乳制品的冲击，行业不景气。不得不借高额贷款。高额借贷，资金链断裂。资金链断裂发不出工资同时银行停止放贷。

四、管理团队和机制

对于很多小企业来说，一年的盈亏情况，往往要等到年三十收款时，才能决算出来。应收账款风险比较难以觉察到，因为企业不是没有订单，也不是产品卖不出去，而是选择客户失误，在回款过程中缺少控制。

如果企业有高效的管理团队，科学的管理机制，就不会出现销售部门往往只追求销售业绩，不重视销售的回款，有些企业没有严格的赊销审批制度，随意给予客户优惠的付款条件，结果造成日后应收账款的回收困难。

大多数小微企业在从事一些门槛相对较低的行业，核心竞争力并不强。土地和厂房都可以租来或买来，技术和设备也都可以买到，很少有小微企业能有自己的核心技术。企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，靠什么?就必须靠高效管理团队和科学的管理机制。

五、个人情怀和科学评估

中国很多企业战略决策最大的毛病就是贪多求全，甚至可以说贪得无厌。急功近利，追求短期效应，忽视长远规划。很多项目没有经过科学评估，实地调查或初步验证商业模式，即投入人力、物力，资金启动项目。

在项目运作的过程中，又由于企业家个人的情怀和面子，放不下既定的项目，不能够根据市场反馈，灵活调整项目方法，在错误的道路上越走越远。

六、资金周期和风险

农业企业周期长，风险高，回报慢，造成资金周转慢。农资企业库存大，市场行情不好时往往造成积压。如果没有库存周转效率的提升，就没有资金周转率的提高;而没有资金周转率的提高，就有可能导致公司运转的停摆，资金链的断裂。

从财务角度说，库存是企业的流动资产，但从运营角度看，库存并不是企业的资产，而是一种“浪费”。多余的库存不但会造成资金积压，增加利息支出，而且产生不必要的搬运、维护、空间，并且极易造成物料过期不可使用，导致巨大的浪费。

农业这行，投入大、回报周期长，不但有市场行情的影响，还有天灾人祸，又牵涉当地民生，作为当地的农业龙头企业，一家企业倒下，代表着无数农民的失业。很多小微企业的老板一点风险意识都没有，更没有风险防范手段，就像在风雨中裸奔，没有一点防护措施。

七、多元化陷阱

中国靠多元化起家的企业少之又少，基本上一多元化就出问题。因多元化失利的企业则不甚枚举。很多中小微企业的老板都讲，企业经营的产品市场很小，向上发展很容易遇到天花板，在主业上无法再突破了，只能寻求其他市场。其实小产品同样有大市场，不仅老干妈能把一瓶辣椒酱做到几十亿的年产值，谭木匠也能把一把梳子做出1.2亿的净利润!

企业转型，老板的意识先行。过去民营企业飞速发展的时期，我们不妨称之为草莽时代。草莽年代“关系是最大的生产力”，而现在创新才是生产力，那么我们就需要学习，而且锻炼这种能力，不断提高经营管理水平。

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