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永远都不要忽视产品的卖点。好的产品卖点可以抵10个销售员。
如果你是农场主或者合作社理事长、农业老板一定更要擅于提炼农产品的卖点,今天农业君帮助各位梳理一下农产品卖点怎么找的干货知识,希望帮助各位大卖产品。
产品卖点是什么?
首先要先搞清楚什么叫产品卖点?
产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性,没有比较就没有特点,比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。
有的时候将自己产品的不足明确告诉用户,也是一种销售方法的卖点。
然而,卖点如何科学的进行提炼呢?有那些方法呢?这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
下面,我们就从农产品的本身和情感上做一个分析与介绍。
从产品本身的性能入手可以卖技术、卖品质、卖包装、卖服务等。
1. 卖技术:即从产品的技术先进性寻求卖点,这些在高科技产品方面更为突出,如乐白氏纯净水的27层进化等。
2. 卖品质:突出产品的高品质,养生堂的“农夫山泉有点甜”独特的品质自然吸引消费者的眼光。
3. 卖原料:从原料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山好好酒,可采用名贵中药材为原料;佳洁士采用高档硅为原料等,均为以原料为卖点。
4. 卖包装:包装是消费者对产品的第一印象,其重要性不言而喻。独特的包装可作为卖点,如广州医药集团的夏桑菊以站得住脚的包装为卖点,一方面指出产品是采用站立袋的包装,同时表示产品具有好的品质,在市场上站得住脚。
5. 卖服务:对于耐用品更为突出。如海尔的“真诚到永远”三全服务,即全员、全时,全面给你服务。
对于人们更高层次的需求,可以卖情感,卖时尚,卖热点,卖公益和卖梦想等。
1. 卖情感。现代社会对情感的需求更为突出,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。如雕牌洗衣服的“妈妈,我可以帮你干活了”,以孩纸对母亲的理解和支持来突出卖点。
规避卖点误区,当然卖点还有很多,卖名人,买专家等,不一而足,提炼卖点之后就是强化和突出卖点,必须在产品包装,广告和市场推广方面统一,在提炼和突出卖点的时候要避免一下误区:
1)太多的卖点,反而没有卖点;
2)卖点不突出或跟自己的产品关系不大;
3)卖点有违背社会公益及人们的道德规范。
2、卖热点。就是借助社会热点或者新闻热点,从而吸引市场或者消费者关注与聚焦。比如,节庆、健康、二胎等话题成为热点。如果农产品借助这些热点做出营销或者创建品牌,一定会赢得市场聚焦。
3、卖公益。其实很好理解,扶贫,互助等行为都可以推动农产品卖点的提升。比如:爱心苹果、跑步鸡等等。
4、卖梦想。 这一招可以用在农产品众筹上,把我们的梦想故事讲清楚、讲透彻,锐也可以吸引用户参与。
最后,虽然,以上都是套路,但有些套路真的适合农业老板们去尝试。
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