
农业电商的基层精英在哪里?
在上周,我被彻底震撼到了,因为邮政在农村电商中的操作手法。
全国范围来看,农村电商可谓轰轰烈烈,卫星也很多。某某地区,农业电商交易量突破多少多少亿,但个人认为,那也仅仅是卫星,官话是数据统计方式不一样。而且,很多所谓的农村电商,都是以网点建设为主,进而工业品下乡,这以赶街、阿里巴巴、京东商城和苏宁易购为典型。个人理解,这不是农村电商或者农业电商真正想要的。农村电商或者农业电商真正想要的是,尽可能的将农民的东西卖出去。
卖出去才是本质。而由于业务的关系,我在上周,就亲历了一次,由邮政牵头的农产品上行。下面是一些细节和做法:
一、销售农产品为蜜桔。销售价格:9.9元5斤包邮。上线当天,突破3.4万单。
二、据邮政负责人说,蜜桔的成本,含物流、包装、人工等各项开支,成本为8元(当然,这仅仅是对外所报成本,至于这个过程中还有无其它利润未知,也不做过多猜测)。
三、之所以由邮政牵头,重要原因是,邮政可以提升自己的包裹量。也就是提升自己的业务量,这是他们最早的出发点。
在笔者看来,这一招简直就是釜底抽薪。我在之前的文章中反复提到过,物美价廉和地方馆运营的供应链管理。而这一切,都由当地的邮政局帮你解决了,还顺便将农产品上行落到实处。当然,邮政最大的优势就是物流,这一次其将物流概念发挥到极致。
我做个假设,如果由地方馆运营商来做这个橘子,我们根本做不到8块的成本,根据我之前土豆的经验,5斤橘子+物流+包装+人工,我们的成本大致是在13——15元左右,更不要说去销售了。而现在,邮政要做的是,为你提供整体的产品物流服务,电商团队只需可劲的销售即可,甚至连发货,都由邮政包干。电商团队和邮政之间只需结算销售成本,具体挣多少钱由电商团队自行决定。
这种方式为我们探索了一条很好的路。电商团队只管销售,尽可能大的拉大销量,邮政团队寻找优质合适的农产品包装成型,保证产量,保证物流,并做好相关的产品标准化体系。双方合作,均为双赢。
农产品电商最大的问题一是物流二是产品,邮政解决了物流运输,还解决了产品。据负责人介绍,由于邮政网点遍布各个乡镇,而且一个快速员在一条线上都干了很多年,一个村里有什么,快递员比我们更清楚,这样无形中就成了遍布各个乡镇的选品人员,所以,产品就不用发愁。还有一点,农民为什么会卖给邮政,因为是预售模式,给农民结算的时候,就是现款现货,农民也乐意这样干。
据介绍,目前,当地邮政已经卖掉了6万多斤红薯,我也上线看到了,情况确实如此。接下来他们开发的还有花生、野生猕猴桃、土豆、野生板栗等产品。
我之所以震撼,就在于人家的农业电商和农产品上行,确实打到了七寸。这是目前我们大部分农业电商公司还做不到的。该篇仅为经验交流之用。欢迎同行提供不同想法。
相关文章
【未来农业】全球首创"稻米造血"技术改写百年医..
【智慧农业】智慧农场平台解决方案..
100个农业领域低成本创业项目清单|资料..
绝不是替代人类!国内外农业无人机技术的应用现..
万字文章!数字农业基础设施有效供给的理论逻辑..
【政策解读】《逐步把永久基本农田建成高标准农..
【休闲农业】实操分享!休闲农场如何盈利?..
4个县域农业案例!深度解读农业绿色发展方法..
农业经理人技能证5月22日报名截止,6月15日考试..
农药经营人员56学时证书2025年如何报名考试?附..
高质量农业势在必行!未来农业发展模式有哪些?..
【考证】农业经理人技能证4月30日报名截止,5月2..
农业农村8个特色创业好项目,利润都不低!..
【设施农业】大变革:设施农业的崛起与影响..
【绿色农业】全国农业绿色发展案例研究..
农业科技正当时!《加快建设农业强国规划(2024..
【乡村振兴】乡村振兴的三驾马车:产业发展、生..
一文读懂我国“一村一品”政策动向及认定标准!..
2025年50个国家现代农业产业园、40个产业集群项..
竞争惨烈!农资行业7条创新之路,引爆未来农资..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
AI赋能农业发展向“新”提“质”,中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘:不靠卖农资产品,靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业:20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑,农民看过后,选..
农村电商仅剩下农产品直播,未来还将如何发展..
新年特刊!100多个特色农场的经典案例,都非常有..